潮新闻客户端记者全琳珉爱你我就色色你

日前，在宁波耀泰光电科技股份有限公司，一组数据让记者颇为惊喜：自有品牌出口占比近50%。

要知说念，贴牌出口曾是浙江块状经济快速壮大的祸患旅途，而打响自有品牌则需具备不俗的研发联想实力、万古间的品质千里淀、高强度的品牌施行，故而一直被外贸东说念主视为“最高梦想”。

在“灯具之乡”余姚市，耀泰股份相似以灯具的贴牌出口起家，这么一家再传统不外的企业，是如何逆袭成为自主品牌出口知名企业的？

“作念产品和念书一样，不成一直当小学生，调换作念浮浅题，必须一步一步更表层楼。”这是耀泰股份董事长方毅的回话。

本年6月的光亚展上，耀泰股份展区认真东说念主正向客商先容产品。企业供图

转动，要从一次“赌气”提及。

十多年前，耀泰股份手持300余个国外客户，小日子过得十分滋养。但麻烦也随之而来：为了赚到更多钱，耀泰股份推出了产品联想干事，客户只须下单，贴上我方的记号就可以拿到市集上去卖，没承想这种作念法被同业薅了羊毛。耀泰股份联想出了爆款，同业就会仿冒一个一模一样的，并用更低的价钱来抢买卖。

辛阻扰苦作念产品，到头来却为他东说念主作念嫁衣。方毅同感身受：“既然有自主联想智力，不如更进一竿，径直创立品牌，掌持整条价值链，解脱对客户的依赖。”

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在香港国际秋季灯饰展中，耀泰股份营销总监正与异邦客户交谈。企业供图

2010年，耀泰股份走上创牌之路。可是，要变瓮中捉鳖。

最昭着的等于客户流失。一听耀泰股份要作念自主品牌，从我方的供应商变成竞争敌手，三分之一的客户径直废除了伙同。

最深层的，是花式的变化。

耀泰股份的客户虽多，但订单小而散，导致产线调养频率稀零高，随机一条产线一天就要调养三四次，浪费了宽敞东说念主力物力。为了聚会元气心灵创品牌，方毅一狠心，定下了“10+1”计谋，即只为订单量居前十的客户提供代加工干事，其他客户则需选购耀泰股份自主联想的产品。如斯一来，客户数减少了许多，最终只剩下20多个。

企业里面的责罚花式也靠近视察。在终年“作陪”“师法”的惯性之下，企业高管的想维花式、部门的岗亭劝诱、职工的考核机制，均干事于贴牌坐褥花式，只顾着埋头把产品作念好，贴个牌就上架销售。自创品牌，企业里面许多东说念主齐是稀里糊涂。

“有许多渺茫期间。”方毅坦言，“但照旧迈出创品牌的这一步，就莫得回头路了。”

为了不与之前的客户产生正面竞争，方毅将耀泰股份自主品牌的首战场选在了竞争敌手较少的北欧，但产品卖得不冷不热。眼看产品积压在仓库卖不出去，方毅坐不住了，满寰宇找外助指破迷团，终于在2016年引入了一个原知名家产品牌营销团队。在该团队的指引下，耀泰股份驱动花力气塑造品牌形象，尽心打造“东说念主设”。

耀泰股份坐褥车间。企业供图

第一步，等于换掉杂七杂八的产品包装。夙昔，耀泰股份在北欧每个国度的包装险些齐不一样，诚然齐是耀泰股份品牌的名字，但迫害者记不住。过程一番修订，产品记号、包装致使阐明书的作风齐协谐和谐，迫害者看了就会变成对品牌的初步印象。同期，公司舒缓拓展国外专利、商主义布局及恳求，普及自主品牌价值。

有了印象，再用优秀的产品使用体验丰润“东说念主设”。

耀泰股份销售总监方苑茹告诉记者，耀泰股份夙昔主若是B端（企业客户）导向，让客户以为产品质价比可以就行了，但作念品牌就要劝服迫害者历久复购，这就需要在市集调研上花许多功夫。为此，耀泰股份在西洋开设了多家子公司，最祸患的任务之一等于收罗迫害者的喜好和体验，束缚完善产品联想。

10年期间内，耀泰股份在品牌创立上独一进入，靠的是代工订单支撑我方的创牌梦。但契机老是留给有准备的东说念主，属于耀泰股份的风口终于到来。

2020年线上迫害在西洋盛行，家居类产品更是深受迫害者意思。耀泰股份收拢契机，加大对国外亚马逊平台的进入，自主品牌产品绕过中间渠说念，直达迫害者。2024上半年，耀泰股份销售收入增长显赫。

“产品上架不是放胆而是驱动。”方毅说，最近企业新增多了不少数据分析东说念主员，通过分析客户购买评价和下单需求等市集数据，掌持不同地区客户需求，快速调养产品联想——

好意思国迫害者更心爱亮度高、功能多的灯具，那就把灯的光通量从5000流明升级到6000流明；欧洲迫害者心爱愈加环保的灯具，那就进入元气心灵使得老款灯具的能耗更低、更省电……

这段期间，数据分析东说念主员又多了新责任：扣问TikTok、Temu、SHEIN等平台的用户喜好，见缝插针地规画开店事宜。耀泰股份正揣测打算开拓更多的线上销售渠说念，以进一步扩大自主品牌影响力。

“接下来，咱们会朝着更高的自主品牌率大步前进。”方毅说爱你我就色色你，夙昔耀泰股份要靠代工来养品牌，畴昔但愿品牌能养通盘这个词耀泰股份。