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　　12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

　　古茗是一家行业率先、快速增长的中国现制饮品企业，奋勉于向破费者提供簇新适口、出品一致、价钱亲民的高质地居品。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期加多20.4%。限度2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

　　按2023年GMV及限度2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的公共现制茶饮店品牌（10元—20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

　　在收入与利润方面，招股书袒露，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经退换利润（非海外财务敷陈准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经退换利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货物及开垦以及提供作事。

　　加盟商更成绩：

　　单店计较利润37.6万元，更愿开多店

　　古茗坚信与加盟商共赢对其业务至关发愤。招股书袒露，于2023年，古茗的加盟商单店计较利润达到37.6万元，加盟商单店计较利润率达20.2%，而同期中国公共现制茶饮店商场的忖度单店计较利润率世俗在15%以下。

　　门店的刚劲功绩贯通令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。限度2024年9月30日，在开设古茗门店跨越两年的加盟商中，平均每个加盟商计较2.9家门店，71%的加盟商计较两家或以上加盟店。

　　加盟商更成绩，一方面源自古茗的长久认识理念，与加盟商成就密切而握久的干系。细密的加盟商干系也有助于达成高效的门店运营及泄漏优质的居品及作事，并进一步栽植破费者体验、栽植门店功绩，从而引诱更多加盟商并平定加盟商干系，以此酿成良性轮回。

　　另一方面，古茗的居品才气、供应链上风、商场布局等发展战略，为加盟商门店功绩提供了更完善的作事和坚实的保险。

　　夙昔五年，中国的现制饮品行业履历了快速增长。古茗专注于中国公共现制茶饮店商场。凭证灼识议论敷陈，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该商场是最大和增长最快的，竞争也更浓烈：2023年，公共现制茶饮店商场的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并瞻望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

　　在浓烈的商场竞争中，古茗领有康健的居品研发才气、供应链体系、时刻发轫快速迭代的平台才气，以及地域加密战略下门店网罗的高质地推广。这些要求使得加盟商盈利水平健康可握续。

　　握续进入研发

　　复购率远超同业

　　在居品方面，古茗领有康健的居品研发才气，并握续投资贬抑优化和拓展居品矩阵，按时推出新品以保握居品引诱力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗区别推出130款及85款新品。在居品快速迭代出新的同期，古茗有才气令近万家门店同步提供质地泄漏、口味一致的居品。

　　古茗已成为备受重大破费者喜欢的品牌，积聚了诚实的会员基础。招股书袒露，限度2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小要道注册会员，季度活跃会员东说念主数跨越4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超公共现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　古茗簇新好喝、高质平价的居品背后，是依靠其康健的仓储及物流等供应链体系，将更簇新的原材料高效配送至门店。

　　限度2024年9月30日，古茗计较22个仓库，总建筑面积约220000闲居米，包括能解救多样温度边界的跨越60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里边界内。

　　招股书袒露，限度2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中限制最大的冷链仓储及物流基础法式，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值跨越40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　深耕下千里商场

　　古茗已占据更有后劲的增漫空间

　　基于地域加密的布店战略，限度2024年9月30日，古茗已在寰宇17个省份成就布局并将握续加多门店网罗密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了浩繁的增漫空间。

　　数据袒露，由于破费者对现制茶饮的需求尚未幽闲，瞻望二线及以下城市已成为中国2018年至2023年中国现制茶饮店商场GMV增长最快的城市线级，瞻望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

　　而古茗在二线及以下城市已率先成就较大影响力。限度2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在公共现制茶饮店门店数量名次前五的品牌中占比最高。限度2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

　　在二线及以下城市，按2023年的GMV计，古茗在公共现制茶饮店商场中占有约22%商场份额。限度2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大公共现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例大批低于25%。限度2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

　　同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然唯独一家简略向低线城市门店常常配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

　　这些作事使得古茗加盟商能在门店计较中得到行业率先的居品和作事收尾，从而栽植门店功绩和利润。

　　古茗领有科技发轫、快速迭代的平台才气调教 漫画，可赋能数万家门店。康健的平台才气、握久的加盟商干系及稀奇的破费者幽闲度酿成正响应轮回，三者相得益彰。